Lefkoşa Emlaklarındaki Komisyon Pazarlığı Emlakçı ile İnşaatçının Arasını Açıyor

Emlakçı 5 diyor, inşaatçı 3’te diretiyor. Komisyon pazarlığı satışı başlamadan bitiriyor. Detaylar Kıbrıs Emlak Merkezi’nde…

Lefkoşa Emlaklarındaki Komisyon Pazarlığı Emlakçı ile İnşaatçının Arasını Açıyor

Komisyon savaşlarında gündem bu kez Lefkoşa.

İskele bölgesinin yüksek kazanç modeli ilkin Esentepe’yi, şimdi de Girne Alsancak projelerini peşinden sürüklüyor.

Emlakçı komisyonu olarak ödenen yüzdelik rakamlar, devamlı bir yükseliş halinde.

Fakat başkent Lefkoşa bu trende uyum sağlamadı, sağlayacak benzer biçimde de durmuyor.

İşte bu durumun getirmiş olduğu değişik sonuçlar var.

 

Mesela seneler boyu Lefkoşa’nın ötesine geçmeyen emlakçılar, portföyüne İskele ve Esentepe ekliyor bol miktarda.

Emlakçı, inşaat firmalarının komisyon politikasına tepki olarak rotasını değiştiriyor.

Lefkoşa piyasasına harcayacağı eforu, 3-4 kat daha çok kazanacağı projelere yöneltiyor.

 

Peki ev almak isteyenler ne oluyor?

Lefkoşa’da oturan, okulu, işi, ailesi Lefkoşa’da olan İskele’den mi ev alacak?

Doğal olarak ki hayır.

O aramasını yapıyor bütçesine ve konforuna uygun projeler içinde.

Diyelim ki istediği projeyi acentenin mecburi de olsa sunmuş olduğu portföyde buldu.

Fakat burada da emlakçı ile inşaatçının komisyon pazarlığı belirleyici oluyor.

Emlakçı yüzde 5’ten aşağı satmam diyor, inşaatçı yüzde 3’ten yukarı çıkmam…

Biri projeyi alıcıya sunmadan, diğeri alıcının potansiyelini bilmeden masada bırakıyor mevzuyu.

Netice sağlanamıyor.

Buraya bir ayraç açalım. Düşük komisyon genel anlamda işe hakim olmayan, satış başarısı yetersiz firmalara sunuluyor. Gene Lefkoşa’da çalışıp, proje satılmasında başarısını her defasında ispatladığı için ederinin fazlasını bile alan acenteler var.

Son günlerde sıkça tekrarlanan ve piyasada kulaktan kulağa yayılan bu biçim örneklerin sonu hiç kimseye yarar sağlamaz. O yüzden hem emlak acentelerinin, hem de inşaat firmalarının sıhhatli bir halde ve seviyede satış kapaması için orta yolu bulmaları koşul.

Mesela Lefkoşa için ödenen emlak komisyonunu beğenmeyen emlakçı başka şehirlere, projelere çalışabilir. Ya da cebinden yüksek komisyon vermek istemeyen inşaatçı ise kendi pazarlamasını yapmış olup, satış ekibini kurar, yoluna bu şekilde devam etmeyi dener.

O şekilde ya da bu şekilde, çözüm mühim…

 

KIBRIS EMLAK MERKEZİ

En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun