Tek yetkili satış isterken, mal sahibine sunduğunuz vaatleri ihmal etmeyin!

KKTC’de bir gayrimenkulü yada bir konut projesini tek yetkili satmak, emlak acenteleri için ayrı bir prestij. Fakat ara ara antak kalma öncesi sunulan vaatler yerine gelmiyor. Sonrası acenteler için daha büyük zarar veriyor. İşte detaylar…

Tek yetkili antak kalma yapmak, birçok emlak acentesi / danışmanın ardında koştuğu başarılar içinde…

Bilhassa de her insanın ilgi gösterdiği bir gayrimenkul yada konut projesiyse, tadı ve kazancı daha başka.

İşler iyi giderken, kısaca yatırımcı oldukca, nakit akışı hızlıyken adaya, tek yetkili meydana getirilen sözleşmeler süratli sonuçlar veriyordu.

Şimdi ise tartışılır…

Bazı inşaat firmaları tek yetkili vermek yerine, birçok acenteyle emek vermeyi tercih ediyor.

Tek yetkili isteyenlere ise “sözleşmeli satış garantisi” soruyor.

Söz ile güvence sunan oldukca fakat yazılı güvence veren pek çıkmadı.

O yüzden bu talepler, bilinçlenen firmalar tarafınca genel anlamda pas geçiliyor.

Güvence istemeyenlere karşı ise acenteler/danışmanlar tek yetkili almakta ısrarını yitirmedi.

Alırken sunulan vaatler, koyulan satış hedefleri hala oldukca iddialı.

Peki gerçekleşiyor mu?

Gerçekleşmediği vakit ne oluyor?

Son dönemde Kıbrıs emlak sektöründe en oldukca seslendirilen kalıplardan biri maalesef “binbir vaat sundu, tek yetkili aldı, tek satış yapamadı” cümlesi…

Tek yetkili alıp da başarıya ulaşamayan mahalli acenteler için de, markalı diye geçen franchise acenteler için de durum bu şekilde.

Girne’de, Lefkoşa’da ve Gazimağusa’da oldukca sık rastlanıyor bu duruma.

Prestij sağlamak, öteki acentelere karşı üstünlük göstermek amacıyla alınan, fakat netice vermeyen tek yetkili anlaşmalar, günün sonunda piyasada oldukca konuşuluyor.

Ve bu negatif tablo, dönüyor dolaşıyor acentenin üstüne “başarısız” lekesi benzer biçimde yapışıyor.

Hele ki X acente sırf tek yetkili alabilmek için “internasyonal satış vaadi” vermişse.

Hele ki X acente sırf tek yetkili alabilmek için rakip emlak acentesini kötülemiş, yerden yere vurmuşsa…

Satamadığı vakit ne oluyor biliyor musunuz? Satın alan oradan çıkıyor, öteki acentenin kapısından giriyor.

Ve daha ilkin yaşatılan süreci, anlatılanları tek tek aktarıyor.

Piyasa minik, sonrasında acele yayılıyor…

Acentelere önerimiz şu ki, rakibinizi kötülemek, yerine gelmesi güç vaatler sunmak yerine, ayakları daha yere basan antak kalma teklifleri sunmak daha sıhhatli duruyor.

Erişilen hedef sizi de mutlu eder, karşı tarafı da.

Aksi halde “beceremedi” etiketi sizin üzerinizde kalıyor.

KIBRIS EMLAK MERKEZİ

En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun