Kıbrıs inşaat firmalarını ekonomik krize düşüren 5 hata!

Kıbrıs konut projelerine yaşam veren inşaat firmaları da hata yapıyor. Peki nedir bu hatalar? Iyi mi çözüm bulabilirler? Kıbrıs Emlak Merkezi editörleri yazdı.

Iktisat için zor bir yıl 2019.

2018’den daha belliydi aslına bakarsak olacaklar.

Bilhassa Türkiye’de yaşanmış olan belirsizlik ve döviz kurlarındaki ani artışın Şimal Kıbrıs’a tesiri sert oldu.

İnşaat ve emlak sektörü odaklı değerlendirirsek, satışlar bıçak şeklinde kesildi.

15 Temmuz sonrası parasını kaçıran Fetöcüler, gene o dönemlerde süratli çalışan bahisçilerden sonrasında, yatırımcılar da frene basınca, sektör daha da zora girdi.

Peki bu süreçte projeler üreten, satış hedefleriyle yola çıkan inşaat firmaları üstüne düşeni hakikaten yapmış oldu mı?

Kıbrıs’ın ilk ve tek emlak haber portalı Kıbrıs Emlak Merkezi olarak devamlı bilgilendirici içerikler hazırlıyoruz.

Yatırımcıya seçenekler sunuyoruz, ustalaşmış emlakçılara kendilerini fazlaca daha iyi anlatma fırsatı veriyoruz, inşaat firmalarına dünyaya tanıtım kanalı açıyoruz.

Eleştirilerimiz de oluyor ara ara, uyarılarımız da.

Bu kez tamamlanmamış tespitimiz inşaat firmaları için.

Haberin başlığında, “Kıbrıs inşaat firmalarını ekonomik krize düşüren 5 hata!” dedik.

Gelin onları sıralayalım.

Aslen saymaya kalksak, 5 değil, 15 madde de çıkar.

Fakat hızlıca özetini çıkarmak için 5 kafi olacak.

1 – İlk sıraya şirket duruşunu koyalım.

İnşaat şirketi olarak sen kimsin, ne yaptın, neleri teslim ettin diye sorar yatırımcı.

Fakat Şimal Kıbrıs’ta birçok firmanın bu şekilde bir duruşu yok.

“Biz yapıyoruz, emlakçı satıyor” düşüncesiyle, bir yere kadar gelmişler.

Fakat bundan sonrasında gider mi, sual işareti.

Selçuk Yöntem krizinde gördük, emlakçı yatırımcıyı mağdur etti.

İnşaat firmasını da zora düşürdü.

Eskiden de yatırımcı bilinçliydi, bu vakadan sonrasında daha da önlemli artık.

Evi kim satarsa satsın, kimin yaptığına bakıyorlar.

İnşaat firmasını araştırıyorlar, hakkında ne var ise okumak istiyorlar.

Okuyacak bir içerik yoksa, yatırımcı gözünde şirket da yok demek!

2 – Satış ofisiniz olmayabilir, fakat satışa hakim bir ekibiniz olmalı ne olursa olsun.

Emlakçıyla yada emlakçısız birisi kapınızı çaldığında, yatırımcı psikolojisini ve yatırım kriterlerini bilen bir muhattap bulmalı.

Sektörel anlamda bilgili, işine ve detaylara hakim, ikna kabiliyeti yüksek biri yada birileri…

3 – “Ben yaptım, oldu” mantığı bitmeli artık.

Fiyat tespiti fazlaca daha çok ehemmiyet taşıyor.

Eğer amaç Türkiyeli yatırımcıya satmaksa, daha da dikkat edilmeli.

Bu sebeple KKTC’de bir döviz belirsizliği var. Yatırımcı için handikap bu, borcunun aniden artmasını istemiyor.

Gene baktığımızda Türkiye firmaları devamlı fiyat düşürüyor, ödeme seçeneklerine nazaran ciddi indirim payları var.

Bu senaryolar çalışılmalı, ona nazaran fiyatlandırma ve ödeme planı çıkarılmalı.

4 – Her inşaat şirketi “lüks” proje diye konu alıyor yaptığını.

Fakat artık apartmana asansör koymak, yere laminant parke döşemek lüks olarak anılmamalı.

Rekabetse meydana getirilen, rekabet kurallarına uyulmalı.

Artık akıllı evin bile standart olduğu dönemde, kalite çıtasını birazcık daha yukarı çekmek lazım.

Eğer yatırımcınız inşaat alanını geziyorsa, daha da dikkatli olmalısınız.

Bu sebeple bilgili yatırımcı kullanılan malzemeden bile siz not verir.

“Yalıtımda en iyisiyiz” diyen bir firmanın yapmış olduğu yalıtımı gören yatırımcının, “bu evlerde yalıtım var demesinler” sözünü duymak, fazlaca hoşunuza gitmeyebilir.

5 – Satışı kapatmak için görüşme yönetimi mühim.

Satış ekibi yada patron… Kim olursa olsun, bilmeli ki bir tecim olacak.

Yatırımcının indirim talebi, “hakaret” olarak algılanmamalı.

Bu bir pazarlık.

Uygunsa verirsiniz, değilse teşekkür edersiniz.

Fakat o anda duygularınızı denetim etmeniz mühim.

Ihmal etmeyin ki bankalar sıkıştırmaya başladı.

Ödeme dengeleri birçok şirket için şaşmış durumda.

Eğer hızlıca nakite dönmeniz gerekiyorsa, indirim yapmaktan çekinmeyin.

Ihmal etmeyin ki ödenmeyen borç, işleyen faiz hem bütçeye zarar, hem de psikolojiye.

Marka değerine düşüreceği gölgeden asla bahsetmiyoruz.

Yazının da özetini meydana getirecek olursak:

Kendinizi anlatın, profesyonellerle çalışın, rekabete uyum sağlayın ve masada satış kapatan olun.

Şunu da bilmeniz gerekiyor ki, 2019 daha yeni başladı.

Zorluklarla yeni yeni tanışıyoruz.

Değişmeyen tek şey, değişimdir.

Bolca satışlar olsun…

KIBRIS EMLAK MERKEZİ

En güncel haberlere erişmek için mail listemize abone olun